Situações reais de prática das trilhas Primeira Reunião, Réplica Consultiva e Apresentação de Proposta. Sem nomes — só o que muda na reunião de quem treina.
Travava toda vez que precisava justificar o valor cobrado. Mudava de assunto só para não responder à pergunta direta. Três meses de Primeira Reunião depois, explica com clareza e sustenta o número. A diferença: sabe a estrutura do argumento e aguenta o silêncio que vem depois.
Achava que negociar honorários era sempre ceder ou perder o cliente. Aprendeu que é estrutura: contexto, argumento, escuta, réplica. Hoje negocia sem abrir mão do valor — e o cliente nota o tom mais seguro.
Suava frio antes de qualquer apresentação de proposta, mesmo dominando o conteúdo. O ensaio com gravação comentada deu o que a prática sozinha não dava: repetição com retorno de verdade, quadro a quadro. Hoje entra na sala sabendo onde quer chegar.
Primeira vez que defendeu o valor olhando para o cliente, não para a tela. A estrutura contexto-argumento-encaminhamento virou automática.
Na reunião de fechamento
Ensaiou a conversa três vezes na trilha antes de levar ao cliente. Na hora certa, saiu redondo: contexto, argumento, pausa. A resposta veio na mesma semana.
Na conversa sobre reajuste
Depois do Equipe em Uníssono, a reunião semanal deixou de ser só a liderança falando. Toda a equipe contribui, questiona e decide junto.
Na reunião semanal do escritório
Conte onde a sua comunicação trava. Respondemos em até um dia útil com a trilha certa para o seu momento — sem compromisso.
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